Benjamin - Prof de vente - Paris
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Benjamin

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Benjamin un professeur apprécié par sa communauté. Il a été recommandé pour son sérieux, sa pédagogie et la qualité de ses cours. Un bon choix pour progresser en toute confiance.

À propos de Benjamin

37 ans et passionné par la Vente, j'aurai plaisir à vous accompagner dans votre soif d'apprentissage, de croissance et de résultats !

- Head of Sales chez Vendredi
- +10 ans dans la vente B2B (Saas + Conseil)
- Clients : Décathlon, Arte, TikTok, Dior, PwC, BNP, Lydia, Swile, Ruinart,...
- Sales coaching : C-level, SDR, AE...
- Mentor d'entrepreneurs sociaux
- Membre du réseau Whyse
- Diplômé de Grenoble Ecole de Management

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À propos du cours

  • Ecole fondamentale
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    Ecole fondamentale

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    Supérieur

    Formation pour adultes

  • French

Toutes les langues parlées pour le cours :

French

Le 1er cours (gratuit) nous permettra de faire connaissance, comprendre vos besoins, fixer nos objectifs/feuille de route et notre méthodologie.

Les cours suivants s'articuleront autour des thématiques ci-dessous en fonction de ce que nous aurons déterminé ensemble lors du 1er cours.

Nous pourrons nous focaliser sur VOS PROSPECTIONS et VOS DEALS en cours !

GO-TO-MARKET - Construire votre stratégie de la vente & du développement commercial B2B : choix de sa clientèle cible, analyse de marché, proposition de valeur & USP, modèle de prix, stratégie de prospection.

SALES & MARKETING FUNNEL : Structurer votre propre cycle de vente en sachant quoi faire et quoi obtenir à chaque étape.

SCRAPING & AUTOMATION : Extraire des données Web avec des outils No-code, les nettoyer (Excel & Airtable), les enrichir (Dropcontact, Lusha, etc.) et à automatiser des actions (Zapier) pour constituer des bases de leads.

LEAD GENERATION - Définir votre cible client (ICP & buyer persona), créer des séquences de prospection intelligentes et automatisées, apprendre le bon copywriting, utilisé notamment sur LinkedIn & lors de l’envoi d’e-mails à froid (Lemlist).

COLD CALLING - Construire un script de prospection téléphonique, connecter avec votre interlocuteur pour le qualifier (BANT), tout en analysant et améliorant sa performance (Ringover & Modjo).

QUALIFICATION TO CLOSING- Réaliser une qualification avancée vos prospects, réaliser une démo, construire une stratégie commerciale adaptée au client, négocier et closer - le tout en gérant ses opportunités sur Hubspot CRM

EN BONUS
- L'accès aux ressources Sales les plus utiles
- La maîtrise des outils indispensables
- La mise en relation avec un réseau de +500 pairs
- Le partage de mes propres cas clients du moment

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