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Yani

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SERIAL VENDEUR ! : L’élite de la vente en 3 niveaux pour passer de vendeur débutant à expert capable de convaincre, négocier et conclure avec assurance

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Lieux du cours

Ambassadeur

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À propos de Yani

POURQUOI MOI ?

1 ) Diplômé de l’Université d’Alger 2 et de l’ESG Paris – Licence en anglais et MBA (Master of Business Administration) spécialisé en Marketing Management.

2 ) Certifications professionnelles reconnues par le Bureau International du Travail (BIT) et la Chambre de Commerce et d’Industrie (CACI), attestant de mon expertise en gestion et développement d’entreprise.

3 ) Entrepreneur expérimenté en Algérie et en France :

-Fondateur de Yani School, spécialisé en formation en anglais low cost
-Investissements dans l’immobilier locatif et gestion Airbnb

4 ) Réseau international et solide : je dispose d’un network étendu me permettant d’accéder aux informations, tendances et opportunités dans tous les domaines et partout dans le monde.

5 ) Double compétence culturelle : maîtrise des marchés locaux et internationaux

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À propos du cours

  • Tout niveaux
  • Français

Toutes les langues parlées pour le cours :

Français

Niveau 1 – Fondamentaux de la Vente (10 heures)

Ce premier niveau pose les bases essentielles pour comprendre comment fonctionne réellement la vente aujourd’hui.

L’objectif est de permettre à l’apprenant de comprendre le comportement d’un client, ses motivations d’achat et les éléments psychologiques qui influencent ses décisions. On travaille ici sur la posture du vendeur, sa capacité à communiquer efficacement et à créer une première impression forte dès les premiers échanges.

Ce niveau insiste aussi sur la qualité de l’écoute et de la communication. Apprendre à poser les bonnes questions, à comprendre ce que le client ne dit pas directement, et à adapter son discours est fondamental pour progresser rapidement.

Une grande partie du travail est dédiée à la construction d’un argumentaire solide, simple et convaincant, capable de mettre en avant la valeur d’une offre plutôt que ses simples caractéristiques.

Enfin, l’apprenant apprend à structurer un entretien de vente complet, à éviter les erreurs classiques qui font perdre des opportunités, et à adopter une posture plus professionnelle et confiante dans toutes les situations commerciales.

À la fin de ce niveau, il est capable de mener un échange de vente structuré et cohérent, avec une meilleure compréhension du client et de ses besoins.

Niveau 2 – Persuasion et Négociation (10 heures)

Ce deuxième niveau se concentre sur la capacité à influencer positivement un client et à gérer les différentes formes de résistance dans un processus de vente.

L’apprenant découvre les mécanismes psychologiques qui influencent la prise de décision et apprend à identifier les freins à l’achat avant même qu’ils ne soient exprimés clairement.

Une attention particulière est portée au traitement des objections. L’objectif n’est pas de “répondre mécaniquement”, mais de comprendre la vraie origine d’une hésitation afin d’y apporter une réponse adaptée et rassurante.

Ce niveau développe également les compétences de négociation. Il apprend à défendre la valeur de son offre sans entrer dans une logique de baisse de prix systématique, tout en conservant une relation saine et professionnelle avec le client.

La communication devient ici plus stratégique : savoir reformuler, créer de la valeur perçue et guider la discussion vers une décision d’achat.

Des mises en situation permettent de travailler la gestion des clients difficiles et le contrôle des émotions dans des contextes de tension ou de pression commerciale.

À la fin de ce niveau, l’apprenant est capable de gérer les objections avec assurance et de négocier de manière structurée sans perdre la valeur de son offre.

Niveau 3 – Closing et Excellence Commerciale (10 heures)

Ce dernier niveau est entièrement orienté vers la conclusion des ventes et la performance commerciale globale.

L’apprenant apprend à reconnaître les signaux d’achat et à savoir quand et comment conclure une vente sans forcer, mais avec assurance et fluidité.

Les différentes techniques de closing sont abordées afin de permettre à chacun de trouver une approche naturelle et efficace selon le contexte et le type de client.

Une grande partie du travail porte sur la gestion des hésitations de dernière minute, souvent responsables de la perte de nombreuses ventes, ainsi que sur la capacité à transformer un prospect en client de manière régulière.

Ce niveau va également au-delà de la simple vente : il introduit les notions de fidélisation, de développement de la relation client et de ventes additionnelles, afin d’augmenter la valeur de chaque client sur le long terme.

L’apprenant développe aussi une organisation commerciale plus efficace, en structurant son activité et en adoptant les habitudes des meilleurs vendeurs.

Enfin, une mise en situation finale permet de valider l’ensemble des compétences acquises et de consolider une posture de vendeur complet et autonome.

À la fin de ce niveau, l’objectif est d’être capable de conclure des ventes de manière régulière, de gérer son activité commerciale et d’adopter une logique de performance durable.

Résumé du programme

SERIAL VENDEUR est un parcours intensif de 30 heures conçu pour développer progressivement les compétences essentielles de la vente : comprendre le client, convaincre efficacement et conclure des ventes de manière professionnelle.

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Tarifs

Tarif

  • 10€

Tarifs packs

  • 5 h: 50€
  • 10 h: 100€

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  • 10€/h

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Ce premier cours offert avec Yani vous permettra de faire connaissance et de bien lui préciser vos besoins pour vos prochaines leçons.

  • 30mn

Précisions

TARIFS POUR DES COURS EN VISIO :

PAIEMENT : PACKS DE 10 HEURES

Formule ONE TO ONE / 1 participant = 100 €
Formule ONE TO TWO / 2 participants = 90 € « par personne »
Formule GROUP ( 3 étudiants et + ) = 80 € « par personne »

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