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Expert Vente B2B, Négociation & Stratégie Start-up | De l'idée au Closing
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Lieux du cours
À propos de Badr
Oubliez les grandes théories issues des manuels scolaires : mon expertise vient du terrain. En tant qu'entrepreneur et professionnel de la vente B2B (SaaS), mon quotidien consiste à gérer des cycles de vente complexes, à monter des Business Plans solides et à structurer des stratégies de croissance.
Ayant fondé et géré des structures avec de forts enjeux financiers, et travaillant activement sur le développement et le financement (Seed) de projets Start-up, je connais parfaitement les défis que rencontrent les fondateurs et les commerciaux aujourd'hui.
Basé à Lyon, j'accompagne les porteurs de projets, les fondateurs de start-up, ainsi que les commerciaux (SDR, Account Executives) qui veulent structurer leur démarche, exploser leurs quotas et maîtriser l'art de la négociation à haut niveau.
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À propos du cours
- Tout niveaux
- Français
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Toutes les langues parlées pour le cours :
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Mon approche est ultra-pragmatique, orientée "Go-To-Market" (mise sur le marché) et retour sur investissement (ROI). Nous travaillerons avec les méthodes et les outils réellement utilisés par les meilleures entreprises tech aujourd'hui.
1. Vente B2B & Prospection
Créer une machine de vente : Structurer votre prospection (Outbound/Inbound), rédiger des séquences d'emails percutantes et maîtriser le Cold Calling.
Maîtriser la Stack Tech moderne : Utilisation stratégique du CRM (HubSpot), maîtrise experte de LinkedIn Sales Navigator, et intégration d'outils d'intelligence conversationnelle pour analyser vos appels.
Gérer des cycles complexes : Identifier les décideurs, créer l'urgence, et raccourcir vos cycles de vente.
2. Négociation Stratégique
Psychologie de l'acheteur : Comprendre les véritables enjeux de votre interlocuteur pour créer des accords "Gagnant-Gagnant".
Gestion des objections : Ne plus subir les "c'est trop cher" ou "pas le temps", mais s'en servir pour closer.
Défendre ses marges : Techniques de négociation avancées pour les contrats à fort enjeu financier.
3. Création d'entreprise & Start-up
Du concept au produit : Challenger votre idée, définir votre "Product-Market Fit" et construire une offre irrésistible (notamment en B2B).
Structuration financière et Pitch : Vous préparer pour la recherche de financements (Seed), concevoir un Pitch Deck convaincant et un Business Plan qui rassure les investisseurs.
Mindset du fondateur : Gérer l'incertitude, prioriser les tâches qui apportent de la valeur et optimiser son temps.
Comment se déroule notre travail ?
Étape 1 : Le Diagnostic. Nous analysons votre process de vente actuel, votre pitch ou votre business plan pour identifier les goulots d'étranglement.
Étape 2 : L'Outillage et la Stratégie. Mise en place des bons outils et création d'un "Playbook" (guide de vente/stratégie) sur mesure.
Étape 3 : L'Exécution. Mises en situation (Roleplay), simulation de pitchs investisseurs, et "Call Reviews" (analyse de vos vrais appels clients pour les optimiser).
Pourquoi me choisir ?
100% Terrain : Je vous enseigne ce que j'applique tous les jours pour mes propres projets et clients.
Expertise B2B : Une compréhension pointue des décideurs d'entreprise et des cycles de vente longs.
Vision 360° : Capable de vous accompagner de la simple idée de start-up jusqu'à la signature de vos premiers grands comptes.
Format des cours : En visio (partout dans le monde) ou en présentiel (sur Lyon).
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Les recommandations proviennent des proches et connaisances du professeur
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Je recommande vivement Badr (++) ! Il m’a grandement aidé à préparer mes entretiens en anglais pour des postes en France et à l'étranger. Grâce à lui, j'ai acquis une méthodologie rigoureuse de type "école de commerce" et assimilé toutes les astuces des processus de recrutement actuels. Son accompagnement sur le vocabulaire d'affaires et les attentes réelles des recruteurs est un énorme atout. Allez-y en toute confiance !
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Ce premier cours offert avec Badr vous permettra de faire connaissance et de bien lui préciser vos besoins pour vos prochaines leçons.
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